想做好短視頻營銷的企業,一定要弄明白這6點!

 

  一場突如其來的疫情加快了短視頻行業的發展,競爭愈發激烈,場內平臺們也悄然發生著變化。

 

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  4月初,「愛奇藝隨刻版」于各大應用市場正式上線。這個對標YouTube模式的APP“承擔”了更多社區意義,不僅囊括了愛奇藝上線的所有長視頻,更基于愛奇藝自有300萬自媒體號,上傳了大批個人或專業機構制作的內容。

 

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  而就在「愛奇藝隨刻」發布沒多久,隨刻剪輯工具「隨刻創作」隨即面世,平臺野心昭然若揭。此前,抖音、B站都推出了自己的剪輯工具。越來越多平臺都在探索自身專長以外的可能性。

 

  疫情對中小企業的沖擊遠超我們的想象,眾多創業者已經開始自救,“活下去”變成奢求。

 

  大批企業轉移戰場,從線下進軍線上,逼著自己進入短視頻領域。而無技術、無經驗、無組織、無策略等問題又困住了很多人的腳步。本期我們整理了關于短視頻領域的6大問題,幫助企業從小白進入“初階”,不走彎路。

 

  一、如何邁出短視頻第一步?

 

  在往期文章中,我們提到過:企業應該積極擁抱線上。關于這一點,現在已經有很多成熟的玩法。

 

  以服裝品牌GXG為例,它通過商家服務公司“有贊”將大量的線下店面搬到線上,讓所有的店員利用社群進入店周圍的小區,向用戶展示熱銷品和暢銷品,并通過發放優惠券的方式導流到線下店面,店鋪中的服務人員則通過快速送貨上門達成交易。通過這種方式,GXG在四天成交1000萬元。此外,泡泡瑪特、安踏都開始使用有贊,將地域性很強的地面店開到了線上,在逆境中實現突破。

 

  企業是否能夠實現線上化,只是決心問題,只要你愿意做,都可以將線上線下結合。

 

  二、做短視頻之前需要哪些準備?

 

  1、團隊升級。首先,團隊要意識到線上業務能力、數字化運作、社交媒體的重要性;其次,要融入短視頻/直播等社交媒體,要做到人人都懂、人人會玩、人人能播;團隊要能夠針對不同平臺、不同形式有效輸出策略和內容。在關鍵時刻,人人都能成為頂梁柱。

 

  2、數字化轉型。企業應該攜手新媒體,迅速共建數字化、社交化新模式,依托大數據做營銷決策,依托系統提升營銷效率。例如選擇一個網紅合作,不要單純憑借自己的喜好來選擇,而要通過數據來看你的受眾在關注哪些網紅。

 

  3、立即行動。只要去試,就有機會。

 

  三、短視頻營銷有哪些玩法?

 

  按內容類型可分為:

 

  1、才藝技能植入:音樂、舞蹈、繪畫、手工等

  2、情景短劇植入:搞笑、職場、穿越、情感等

  3、娛樂綜藝植入:脫口秀、模仿、街坊、解說等

  4、知識科普植入:技巧、攻略、專業知識、文化教育

  5、種草拔草:試用、開箱、評測、清單等

 

  風格分類:搞笑、溫情、勵志、二次元、萌、酷炫、技術流等。

 

  四、什么樣的內容可以吸引精準粉絲?

 

  大家上抖音、快手的核心目的是娛樂,過去按照流量思維,很多企業會通過打造泛娛樂的賬號,一步步吸引粉絲再做轉化。而如今,即便你的視頻有很大的觀看量、點贊量,但是用戶往往看過就走,并不會輕易關注一個賬號,因為同類的視頻太多,很難形成核心競爭力。

 

  一個精準的企業視頻號,內容上首先肯定不是企業的硬廣,其次也不是泛娛樂的段子,核心在于能否做到獨特與統一。獨特是指你的視頻不僅讓用戶看到了一段好看的內容,更要讓用戶感受到一個活生生的人、一個有趣的靈魂;而統一是指從選題到畫風要讓用戶感到一致,這樣才能給用戶留下最深刻的認知。

 

  不要為了流量而做流量,更要從用戶需求的角度去考慮內容。找對合適的渠道,給到用戶好看的、與眾不同的內容,精準切入到他的痛點、癢點、槽點,才能轉化為對企業視頻號的關注。

 

  五、做短視頻是否有“套路”可以學習?

 

  如果你真的想要通過做一批精品內容,來找到一批精準的、有價值的用戶,那么有如下一條完整路徑可以遵循:

 

  1、設立賬號IP,要選擇自己擅長的領域,符合自己的要素與特點;

 

  2、要形成賬號和內容的矩陣,賬號越多就能用更低的成本去獲得更多的流量推送,成功率就會越高;

 

  3、根據賬號和內容的特點,選擇在合適的平臺進行布局;

 

  4、深度了解各個平臺的推薦、加粉邏輯,以及“作弊”小技巧;

 

  5、制定內容的標準,要形成一套低成本高效率的視頻制作流程;

 

  6、建立與粉絲的互動,通過如微信群等方式,進一步引流并經營好你的粉絲;

 

  7、要深度了解直播的玩法,能做到視頻與直播相結合,加強粉絲關注與轉化;

 

  8、要設計變現的過程;

 

  9、要深度了解賬號的生命周期,在合適的時間點選擇合適的動作,爭取延長周期。

 

  六、短視頻營銷的難點在哪?

 

  短視頻營銷的最大難點在于:盈利需要一個過程。

 

  現在做短視頻,你會在線上看到很多課程,去任何線上平臺你都能花幾十塊錢買到非常多的短視頻課程,但是這些課程都沒辦法幫你解決一個問題,就是盈利。它幫你解決的都是怎么拍、怎么剪、怎么發布、怎么讓你的視頻被更多人看到。

 

  但企業短視頻的核心問題是盈利,你的賬號未來在哪些通路中可以產生利潤,這是企業需要去關注的。

 

  最后總結一下:不投入、不用心肯定是做不好短視頻營銷的。比起“做不好會怎么樣?”邁出第一步,你已經成功了一半。

 

  本文部分分享來源于微播易創始人兼CEO徐揚、互聯網+電商運營管理專業李博,僅供參考。

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