“出圈思維”有多重要?

  這年頭,不僅生意不好做,連明星,都越來越難當。

 

  一場疫情,讓全年無休的他們意外多了好幾個月閑暇時間。大批影視公司倒閉,18線外的小藝人更加慌了神:本來就缺少曝光度,這下天天宅家摳腳,更難「出圈」了。

 

 

  說到「出圈」,本飯圈女孩觀察到一個現象:相比“被動出圈”(公司營銷、粉絲安利),近幾年越來越多明星開始走“接地氣路線”,主動利用各種新媒體工具尋求曝光。

 

  那可不呢!“快餐偶像時代”,如果你還繼續保持高冷營業,搞不好“人設”還沒立完就被粉絲遺忘了。

 

  要論「主動出圈」的佼佼者,當屬一支vlog圈粉百萬的歐陽娜娜。2018年,歐陽娜娜與某引擎產品合作,在其平臺上推出了共12期的vlog作品,不僅讓她收獲超高次點擊和不少路人粉,更令她一改被人詬病的“鹿小葵”形象,成為眾多人追捧的時尚風向標。

 

  歐陽娜娜vlog截圖

 

  自此,vlog成為明星出圈的又一利器,大批明星走下神壇,展示自我,變身視頻創作者,渴望在激烈的流量爭奪戰中「留存拉新」。

 

  楊冪李嘉琪直播截圖

 

  越來越多明星開始接地氣地“自我營銷”,無論是聯手主播直播帶貨,還是入駐自媒體平臺成為創作者,都是在走出舒適圈,完成從被動等粉到主動吸粉的過程。

 

  眾多明星入駐B站,其中不乏韓國藝人

 

  自帶光環的明星尚且如此努力,你呢?

 

  能否像明星一樣具有「出圈思維」,決定企業/品牌是否能走出自己的一畝三分地,更長遠地發展。

 

  這里所指的「出圈」,不是指多會營銷,效果有多火爆;而是主動營銷,尋找機會。

 

  在剛過去不久的世界讀書日,作家雪漠開啟了一場直播。這對他來說,還是一種比較新鮮的體驗。據悉,在兩個小時的時間內,這場直播在線觀看人數超過9萬人,共獲得近20萬個贊,雪漠新書《山神的箭堆》單日銷量過萬冊。

 

  作家雪漠直播截圖

 

  無獨有偶。4月19日,暢銷書作家沈石溪開啟了直播形式的線上課程,累計有超過14萬人觀看,當天他的作品《狼王夢》賣出了1萬多冊,碼洋超過30萬元。

 

  以往在簽售會上才能見到的作家,也能跟你面對面聊天,推銷自己的書籍?;蛟S他們不具備帶貨能力,不敵流量主播,但他們如果安于現狀只躲在背后搞創作,如何能收割到線下簽售會、書展見面會難以企及的圖書銷售量?

 

  同樣利用直播挽救頹勢的案例還有最近火爆的直播助農。受疫情影響,安徽不少優質特色農產品面臨滯銷難題。由安徽省委網信辦、學習強國平臺聯合推出的“戰疫助農”項目,于3月底在岳西、舒城、臨泉、石臺、金寨、望江6縣開展安徽專場直播活動,在各縣縣長親自推介的強大助力下,一度讓直播間的農產品“賣斷了貨”,大大幫助農戶們緩解了當下的難題。

 

  受疫情影響,男裝品牌雅戈爾曾遭遇全國 3000 家左右門店只有 10% 能正常營業的窘境。幸運的是,從今年3月起,雅戈爾開始正式發力直播賣貨,嘗試了“有贊微商城+微信群+直播”的模式經營,最初是清庫存,然后開始嘗試春季新品銷售,首場直播銷售額就超過了500萬。

 

  圖片來源于有贊

 

  4 月 18 日,雅戈爾首場「十店聯播,百城同慶」直播活動開啟, 期間 12 個直播間同時開播,短短幾個小時涌入了近百萬人次的觀看。至此,雅戈爾在有贊云開發者「愛逛直播」小程序已上線多次直播賣貨活動。其中,三場大型直播活動均取得亮眼成績,分別達成 542 萬、1161 萬、828 萬的銷售額(案例來源于有贊說)。

 

  一次實體到線上的無縫對接,一場史無前例的品牌狂歡,勇敢「出圈」,造就了雅戈爾不斷攀升的佳績。

 

  作家直播、縣長帶貨、實體轉型……都是前所未有的探索。這也印證了:無論什么時候,企業/品牌想要有所突破,都需要具備「出圈思維」,走出固有模式,尋找更多曝光機會和溝通渠道。溝通的方式可以有很多種,比如搭建“媒體觸點-內容-私域陣地-轉化”的營銷閉環;也可以借助已經成熟的互聯網營銷工具,獲得一站式解決方案。

 

 

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