如何打造日銷百萬直播間

  “后疫情”時期,以直播為代表的互聯網新經濟發展迅猛。

 

  所謂:薇婭佳琦帶頭,明星大V引流。品牌跨界創新,賽場持續吸金。就在上周,格力“金花”董明珠終于在快手展現了真正的帶貨能力——3小時成交3.1億,超過了其網店一整年的業績。

 

圖片來源:格力官微

 

  別看董姐成績亮眼,在早前的抖音直播首秀中,因場景、拍攝、方式、策略等問題,她曾經歷“整場帶貨僅23萬”的直播大翻車,甚至遭遇群嘲。

 

  從23.25到3.1億,董明珠做了什么?拋開策略和平臺扶持,其實只有3個字“更專業”。

 

  對于品牌來說,想要更好地直播變現,第一步,就必須專業。

 

  本文將從如何搭建直播間、如何做好場控2個維度同大家分享直播“專業化”。

 

  如何搭建個人直播間

 

  當用戶點擊你的直播間,直播間的整體搭建決定了他們的第一觀感。

 

  01 關于直播間整體搭建

 

  1、場地

 

  直播場地的大小要根據直播內容進行調整,大致控制在8到20平方米左右,個人主播場地標準為8-15平方米,團隊直播場地標準為20-40平方米,可以選擇家中的一個房間或自己的線下門店。

 

  如果是美妝直播,8平米的小場地即可,如果是穿搭、服裝類的直播,要選擇15平以上的場地。

 

  另外,要提前測試場地的隔音和回音情況,如果隔音不好或者回音太重,都會影響直播的進行。

 

  學會2個小技巧,可以讓小直播間在視覺上變得更大。

 

網絡直播截圖

 

  1)主播站在對角線上,可以使畫面有更好的縱深效果與立體感;

 

  2)主播后排多放物體,這樣整個畫面就會被切割成前中后三個部分,更有長度和層次感。

 

  2、背景

 

  直播間最好以淺色純色背景墻為主,簡潔、大方、明亮,切忌花里胡哨令人反感。

 

  背景可以是書柜或素色窗簾背景,不建議直接采用白墻,因為白色在燈光作用下會反光,展示產品時,容易給用戶造成鏡頭模糊、看不清的困擾。

 

  3、設備

 

  直播間至少要滿足3個要求:高清、平穩、低延遲,這樣才能在直播時呈現較完美的畫面。

 

  直播設備三大件——攝像頭、電容麥、獨立聲卡。攝像頭最為重要,投資上不宜過于節約,也可以選擇手機直播,建議選擇拍攝性能比較好的手機,如iPhone11等。

 

圖片來源于@安娜人生物語

 

  另外,支架和補光燈也是常見直播設備。補光燈推薦環形補光燈,與支架一體價格在幾百左右。燈光對于直播的體驗至關重要,如果光線不好,再牛X的設備也達不到效果。

 

  4、商品陳列

 

  一般的直播間都會有陳列架,陳列架可以更好地展示產品,讓直播間看起來整潔有序。當然這并不是必需品,如果直播間較小,建議將主要商品陳列于鏡頭內,其他商品介紹的時候再拿。

 

圖片來源于網絡

 

  5、直播環境標準

 

  1)陳列品做不到整齊,就不要出現在鏡頭內;

 

  2)主播信息建議用小黑板,表明直播期間的重要信息(是否包郵、產品規格、活動等)

 

  3)直播間可以適當有一些背景音樂和小燈串,但注意音樂不要過大,燈光不要過亮,以免分散用戶注意力。

 

  如何做好場控

 

  做好直播場控,讓你的增量提高200%

 

  一個優秀的場控有哪些作用?

 

  1)調動氣氛

 

  一場直播至少要進行2小時以上,場控的工作就是要配合主播,怎么讓直播間不冷場,氣氛如何調動起來,讓消費者不停買買買。一個主播能夠調動60分的氣氛,那場控則需要把氣氛調動到80分以上。

 

  2)短板補充

 

  大家都在不斷摸索直播玩法,但不是每一個主播都是全能的,比如對產品的了解、腳本的執行完整度等等。這時場控的作用就是補足主播的短板,缺哪補哪。

 

圖片來源于埇橋發布官博

 

  如何提升場控能力?

 

  1)提前確定好直播流程

 

  場控需要在直播前確認好直播流程,例如什么時候抽獎、每個環節的時間節點等。

 

  2)熟悉產品

 

  場控需要做足產品功課,不僅要熟悉推廣商品的性能、參數等文字上的介紹,更要實際操作 ,看看是否真如商家宣傳的那樣,從而更好地配合主播完成產品推薦。

 

  3)帶動節奏和氣氛

 

  有時候直播間的氣氛不如想象中活躍,這時候就需要場控出場,引導粉絲互動,幫助主播活躍氣氛,設置點贊頻率,營造直播間熱度。

 

室外直播,圖片來源于中國青年報官博

 

  4)及時反饋數據

 

  場控需要實時關注直播間內銷售情況和粉絲反饋,比如某款產品賣得好,則提醒主播持續推薦,相反的話則需要提醒主播馬上進入下一款。

 

  5)保證供應鏈

 

  直播電商,始于直播,終于供應鏈。不管直播間多絢、主播口才多棒,消費者最終還是看商品好不好,性價比高不高,背后考驗的還是供應鏈的能力。場控需要掌握好產品庫存,避免粉絲下單后不能發貨的情況。

 

  6)數據復盤

 

  及時復盤數據,有助于解決問題,提升下一場直播效果

 

  不管從事哪一行,想要獲得成功,都必須掌握技巧,直播也是如此。很多人認為直播就是對著鏡頭和粉絲聊天,這大錯特錯。直播間水很深,我們必須足夠專業,才能不被水淹。李佳琦與薇婭成功的背后,是一個事無巨細的專業團隊,每個人都發揮著不可替代的作用。2020年線上直播依舊是主流經濟形勢,越早入局,就能更快占領高地。

 

 

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