走出去 | 柬埔寨成功的 80 后中國創業夫妻

——專訪金鏗品牌營銷策劃管理有限公司 創始人

金鏗品牌營銷策劃管理有限公司陳潔盈、李駿機

 

  Q:請簡要介紹一下你們自己。

 

  李駿機:其實我們和很多中國夫妻一樣,不同的是,我們生長在中國香港,但是我們的產業卻在柬埔寨,我們不光是夫妻關系,我們還是最有默契的創業搭檔。我們在柬埔寨做了很多產業,有織品成衣、地產開發、印刷、金融等,80%都是實業。從剛開始,因為家族我們來到柬埔寨,到現在我們在這里完成夢想,已經過去 7 年,我們見證了這個國家發展的高速期。

 

  陳潔盈:為了創業,我們各自都取得了國際注冊會計師資格;為了汲取管理經驗,我們從英國留學回國后,都在國際知名企業鍛煉過,積累了豐富的環球業務經驗。我們都共同相信一個真理:“所有的成功,都不簡單”

 

金鏗品牌營銷策劃管理有限公司陳潔盈、李駿機

 

  Q:為何要在家族企業基礎上選擇新的創業?并且是地產行業?

 

  勇于突破,跳出舒適圈,完成創業夢想。

 

  陳潔盈:首先很感謝家族給了我們一個很好的創業基礎。在我心中,28 年前我的爸爸,放下在中國香港穩定的產業,來到柬埔寨重新開始建立工廠時,我就很欽佩他化整為零的勇氣。所以在那時,小小的我,就發奮也要像我的爸爸一樣具備從頭再來的勇氣?,F在看來,爸爸當年的抉擇是對的,金鏗集團也已經位于全球五大針織制造商之一。隨著這幾年中柬關系的升溫,柬埔寨發展可以說是如日中天,越來越多像我們一樣的年輕人,來到柬埔寨尋求發展。在創業的過程中,他們也面臨了很多困難,正處于創業期的我們,非常能感同身受,而且我們認為守業不如創業,也想尋求一份自己事業。于是把當年的 Levi’s 工廠改造成一處集現代化公寓 +共享創意園的地產項目,這是一個前衛大膽的創意,雖然會有很多的質疑聲,但是我們一直堅信我們的選擇。

 

  李駿機:經過 3 年的發展,當年的破舊工廠已煥然一新,事實證明我們的選擇是對的,現在已經有將近 100 余家海內外企業入駐我們的園區了。柬埔寨有很多人,都很羨慕我們夫妻,覺得我們很成功,是華人的創業典范。但是我們認為,本質上我們也就是一對 80 后在海外創業平凡的中國夫妻。作為過來人,我們非常能感同身受那些擁有夢想有激情卻無處施展的年輕人,所以我們想給他們一個圓夢之地。我們的目標第一是要改變傳統柬埔寨人的生活模式,讓他們變得更 Urban,更城市,成為新一代的都市人,第二想要為每一個去柬埔寨創業的年輕人建造出心里的追夢場。

 

  Q:請談談你們的項目“首都·國金”,它與其他海外地產有什么不同?

 

金鏗品牌營銷策劃管理有限公司李駿機


 

  堅守初心,為中國新一代創新企業爭光。

 

  李駿機:首先,我們都知道買房,要看開發商的資質。作為首都·國金的出資方金鏗集團,已經在柬埔寨發展 28 年了,現在是柬埔寨的第二大地主,也是一家伴隨柬埔寨發展的企業,在柬埔寨有將近 3 萬名員工,我們不光有地產項目、還有很多實業在發展;與很多初到柬埔寨發展的開發商相比,我們更了解柬埔寨這個國家,產品定位更接近市場的需求;我們是要同這個國家長久發展的,和很多開發商相比,雖然價格差不多,但是我們的銷售周期更短,連續 2 年成為金邊最暢銷的樓盤;另外,很多地產項目是先做項目再做配套,我們卻恰恰相反,和我們項目一起的創業園,是集生活、工作、娛樂為一體的現代化社區,業態已經形成。截止目前,每天都有兩三千人在里面工作,每月都有上萬人來到這里打卡。對于業主來說,這個數字無疑是他們投資的最大保障。

 

  陳潔盈:同時,我們的項目坐擁金邊市中心兩條主干道、毗鄰領事館區,在地理位置上,也是絕佳的。不久前我們和中國小米集團也建立了合作關系,成立柬埔寨第一家小米智能家居體驗館。首都·國金傾注了我們夫妻對柬埔寨地產的理解,也表達新一代地產人的精神世界,我們只想給國內外的年輕人一個低成本就能在柬埔寨置家和創業的機會。

 

金鏗品牌營銷策劃管理有限公司陳潔盈

 

  Q:作為 80 后去柬埔寨創業成功的代表,你們認為年輕人創業必須具備什么?

 

  成功 =守信雙贏 +謙卑勤奮

 

  李駿機:首先是謙卑,你就不會走很多挫折的路,你就可以聽講別人的經驗,避免重復走這個錯誤,節省很多的時間。第二是勤奮,一天只有 24 小時,你睡多一點就少一些時間做事,比如我和我老婆,最艱難的創業時期,我們每天都沒有時間休息,沒有時間陪伴小朋友,就算是現在,我們基本上每天最多只有 6 個小時睡覺。

 

  陳潔盈:是的,就如 Ben 所說 成功 =守信雙贏 +謙卑勤奮。2020 年,都說是艱難的一年,全球經濟下滑,在這個時候,我們依舊每月按時按薪給我們項目的員工發薪?,F今社會,特別是在地產這行,很多人都不講信用,只有雙贏照顧到所有伙伴利益,生意才能做大做強。而成功的基礎就是謙卑和勤奮,學習不斷追求創新。

 

  Q:2020 年的疫情對你們有沒有造成影響?

 

  在危機中尋求機會,在發展中謀求突破。

 

  李駿機:雖然全球疫情使得各行各業都受到了一定的影響,但是讓我們學會利用每一個機遇。近幾年公司發展的非???,我們正好通過疫情給自己一個調節的機會。也在這個時候,我們成立了中國區的品牌運營公司,因為前期公司高速發展中,我們有很多的國內客戶,擔憂他們如果在國內,需要服務與協助時,如何才能快速聯絡我們?所以為了解決客戶的擔憂,思慮再三,我們決定在國內中部城市安徽省會合肥建立我們的分公司,徽商是全世界都非常敬重的組織,他們重信譽、團結互濟,我們非常認可,我們相信這是一個非常好的開始。

 

  陳潔盈:總體來說疫情對我們的項目沖擊比較小,我們的客戶 70% 都是柬埔寨本地人,他們對我們的認可度很高,從而增大了我們在柬埔寨發展的機會。因為疫情讓大家更加明白,家才是最溫暖的港灣,而首都國金打造的就是高綠化、重健康的國際綜合體,我們建社區規劃之初,就是為了確保每一位居者的健康生活。

 

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